很多人认为,市场营销的基本任务在于要让你的潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此。如果你只占有很小的市场份额,并且不得不与更大更有钱的对手竞争,那么你的营销战略可能在一开始就是错的,你违背了市场营销的第一条定律。

市场营销的关键点是:创造同一个你能成为第一的新领域。这就是领先定律:成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

可试着问自己下面两个问题,你就会知道市场份额领先定律是多么重要和正确:

1、第一个单独飞跃大西洋的人是谁?
2、第二个单独飞越大西洋的人又是谁?

显然,第一个人的名字比第二个人的名字更容易被人们记住。

在任何品类中,领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。我们在网络营销培训中也多次给大家讲解这方面的问题,从而引导大家通过互联网寻找并开辟出属于自己的行业第一。